L’estimation de votre bien, la clef du succès de votre vente

Dans le processus de vente de votre bien immobilier, chaque étape compte. Mais pour paraphraser La Fontaine, « Rien ne sert de courir, il faut partir à point ». Ou plutôt, il faut s’assurer que les démarches initiales soient effectuées correctement afin de lancer la vente sur les rails du succès.

Et pour démarrer, une fois les informations de base recueillies, la phase d’évaluation du prix est cruciale.

L’enjeu est de taille puisqu’il s’agit de donner au bien en vente son juste prix. Mal estimer la valeur de son objet, c’est prendre le risque qu’il se vende en-dessous du prix et génère la perte d’une somme considérable. A contrario, si le prix est estimé trop généreusement, les acheteurs risquent fort de manquer et votre maison devenue invendable vous restera sur les bras.

Les dangers sont ainsi clairs et par conséquent, il est essentiel de faire appel à un professionnel afin d’évaluer la valeur de son bien. S’il existe des outils en ligne (Keywe en met également un à votre disposition ici), ceux-ci ne permettent que de se faire une première idée mais le prix auquel votre objet pourra être mis sur le marché ne peut être déterminé avec précision que par un professionnel, et qui plus est, un professionnel qui connaît votre région. En effet, il ne suffit pas de faire appel à une simple méthode statistique, même la meilleure, mais ces données doivent être confrontées à la réalité actuelle du terrain. Dans cet esprit, une visite sur place est indispensable à une évaluation sérieuse. Chaque situation est différente et mérite une analyse qui lui est propre.

Afin de déterminer au mieux ce fameux montant, diverses méthodes peuvent être appliquées. Cela dépend de l’utilité de l’immeuble (résidence principale, secondaire, immeuble de rendement, …), du type de bien, de son emplacement, etc. Bien souvent, c’est un subtil équilibre entre divers modèles qui permet d’estimer la valeur du marché.

Relevons encore que ce prix ne plait pas toujours car il peut arriver que, comme propriétaire, on perçoive son avoir en fonction de critères subjectifs. A titre d’exemple, les souvenirs donnent une valeur sentimentale à un objet, alors que cela n’influencera aucunement le marché. Un courtier doit avoir le courage de le dire, ceci est un gage de professionnalisme, de transparence et d’honnêteté.

Et attention aux personnes faisant miroiter des prix de vente au-delà du raisonnable, elles n’ont bien souvent que l’objectif de séduire le vendeur pour décrocher un mandat avant de lui demander de … ramener le prix de vente à un niveau réaliste. Au final, un temps précieux perdu et de nombreux tracas.

En conclusion, chaque vendeur devrait porter une attention particulière à l’estimation de son bien. L’idéal est de faire appel à un professionnel capable d’évaluer au mieux le prix qui correspondra au marché et de le communiquer de manière crédible.

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